AdSense内部培训资料（三）

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◾ AdSense = Ad + Sense 

◾ “⼴告” + “感知” = “相关⼴告” 

◾ AdSense是Google公司为联盟⽹站提供的⼴告服务项⽬。⽹站可以通过加⼊AdSense项⽬来投放由Google公司提供的⼴告内容，从⽽获得收⼊。这些钱是由需要投放⼴告的⼴告主交给Google的，AdSense是⼀个中间平台。

◾ AdSense于2003年由Google推出，2004年对中⽂⽹站开放，我们2005年加⼊。

◾ 来⾃AdSense的收⼊2016年占Google⼴告总收⼊的23%，有155亿美元。

◾ ⽽Google通过AdSense与联盟⽹站分成的⽐例是68%左右（68%是内容⼴告的分成⽐例，搜索⼴告的分成⽐例是51%，这⾥就暂且⽤内容⼴告的分成⽐例来计算），Google公司⾃⼰保留了32%左右，这样算下来Google每年要给发布商分成超过100亿美元，可以说是⼀个⾮常巨⼤的市场。

◾ 据统计，⽬前全世界有⼤约200万个域名下放置了Google AdSense⼴告。

我们看到⽹站上投放的AdSense⼴告上写有“Google提供的⼴告”，⽽更确切的说法应该是“通过Google提供的⼴告”，实际上这些⼴告的发布者（也叫⼴告主）并不是Google公司，⽽是来⾃各⾏各业的⼴告投放者，他们⼀般是通过Google公司的，另外⼀个知名⼴告项⽬AdWords来投放的，在投放的时候选择“投放到内容⽹络”，就可能出现在加⼊AdSense项⽬的⽹站上。

◾ AdWords是Google公司推出的关键字⼴告，与百度的竞价排名类似

◾ 主要是按照点击计费的⽹络⼴告模式（英⽂缩写CPC）

◾ ⼀⼩部分是按照展示数量计费的模式（英⽂缩写CPM）

◾ 可以投放到Google⾃身的搜索结果⻚⾯中以及⼴告联盟⽹络中发布

◾ ⾃⼰申请、尝试，更能体会⼴告主的感觉，以便做好AdSense

◾ 互联⽹上传统包⽉⼴告⼀般都是针对性不太强，⼴告对浏览者的⼀种骚扰，不会留下良好的印象。

◾ ⽽Google公司借⽤其在搜索领域的强⼤技术，在AdSense项⽬中对投放的⽹站⻚⾯进⾏预先内容分析，只投放内容相关度最⾼的⼴告，这样的⼴告不仅仅是⼴告，甚⾄是对内容的⼀种有益补充，在⼴告形式上也⽐较正规，不会引起浏览者的反感。

◾ 实际上的投放过程⽐这个更复杂，还会考虑浏览者所在的地理位置、⼴告主的出价变化、⽹⻚内容的更新、防⽌作弊的算法等。

◾ AdSense除了与⽹⻚内容匹配以外，还有⼀种重要⽅式，就是根据浏览者的兴趣匹配相应⼴告。

◾ AdSense内容⼴告（包括⽂字链接和展示⼴告）：最常⻅的AdSense内容⼴告包含多个⼴告单元的⽅框或链接。

◾ AdSense搜索⼴告：从⽹站的Google搜索框结果⻚⾯中的⼴告获益。

◾ ⽂章内嵌原⽣⼴告：在⽂章中加⼊看上去像⽂章内容的⼴告。

◾ 信息流Feed原⽣⼴告：在信息列表中加⼊看上去像信息内容的⼴告。

◾ 匹配内容⼴告：推荐⽹站⾃身⻚⾯的链接，可以选择是否包含⼴告。

◾ 全⾃动⼴告：在⻚⾯中嵌⼊⼀段代码，Google利⽤⼈⼯智能为⽹⻚展示合适的⼴告。

◾ 按点击计费(CPC)：AdSense最常⻅的计费⽅式，当浏览者点击时才计费。

◾ 按展示计费(CPM)：⼴告主投放的时候也可以选择这种⽅式，与CPC⼴告

竞争。

◾ 按⾏动计费(CPA)：适⽤于AdSense推介⼴告，但⽬前中国⼤陆已经暂停使⽤。

◾ ⽆效点击和展示

◾ ⿎励点击或观看

◾ 内容合作规范

◾ 误导性体验

◾ ⼴告资源的授权卖⽅

◾ 流量来源

◾ ⼴告⾏为

◾ ⼴告展示位置

◾ ⽹站⾏为

◾ 技术要求

◾ Google AdSense对于⽹站的浏览量和收⼊没有最低规定，不过要积累的100美元以上才会付款。

◾ 在中国⼤陆采取电⼦⽀付转账⽅式，⻄联汇款⽅式即将取消。

◾ 新的AdSense账号要获得第⼀次付款前需要验证地址（邮寄PIN码），在收⼊达到10美元以上才会启动地址验证的过程。

◾ 默认情况下，Google AdSense是每⽉付款⼀次，如果觉得有必要，可以在后台设置付款暂停，也可以设置恢复。

注册时需要填写表格，包括以下内容：

◾ ⽹站信息：如果有多个⽹站，那么只需要填写主要的⽹站，确保⾃⼰拥有⽹站所有权。

◾ 联系信息：需要仔细核对、认真填写，特别是与付款相关的联系⽅式不能有错误。

◾ 合作规范：确认⾃⼰已经阅读了相关的合作规范，并确认同意相关条款。

加⼊AdSense计划的条件如下：

◾ 拥有⽹站所有权或者获得⽹站所有者许可来投放⼴告代码。

◾ 该⽹站的内容符合AdSense计划政策和Google⽹站管理员质量指南的要

求，详细介绍请参阅后⾯的说明。

◾ 之前没有获得过AdSense账户。

◾ 参与AdSense计划的发布商应年满18岁。

AdSense提⾼了注册⻔槛：

◾ 必须使⽤独⽴域名申请。不再⽀持免费博客、免费论坛这类⾮独⽴域名的⽹站申请（但在申请通过之后，仍可在博客、论坛⾥放⼴告）

◾ 申请的⽹站内容必须是原创⽂章。以前那样在复制别⼈⽹站的⽂章后申请的做法，现在⾏不通了

◾ ⽹站域名注册时间超过6个⽉。以前注册⼀天的⽹站也可以申请，现在对注册时间作了限制

◾ 申请AdSense资料必须与域名注册资料相符

◾ 获取⼴告，粘贴代码

◾ 管理⼴告，灵活调整

◾ 渠道的种类(⽹址渠道/⾃定义渠道) 

◾ 竞争性⼴告过滤

◾ ⽹站验证功能的使⽤

◾ ⼴告查看中⼼

◾ 允许的⽹站

◾ ⼴告平衡

◾ 概述报告，适合每⽇关注

◾ 效果报告，适合深⼊分析

◾ 报告管理，⽅便数据分享

◾ ⽹站诊断，避免⽆法访问

◾ 个⼈设置、账号信息

◾ 政策中⼼、违规处理

◾ 管理⽹站、相关内容

◾ 帐户访问授权

◾ 状态信息、抓取报错

◾ 收⼊历史、收款设置

◾ 收款⽅式、纳税信息

◾ AdSense收⼊ = ⼴告⻚⾯展示量* ⽹⻚的eCPM / 1000 

◾ ⼴告⻚⾯展示量 = 访问IP数 * 每IP浏览⻚⾯数

◾ ⽹⻚的eCPM = ⽹⻚点击率 * ⼴告单价 * 1000 

◾ AdSense收⼊ = 访问IP数 * 每IP浏览⻚⾯数 * ⽹⻚点击率 * ⼴告单价

前⾯的公式中为了使乘积更⼤，我们就需要设法让后⾯相乘的4个参数每个都尽量增⼤。下⾯来分别讲述。

◾ 访问IP数：让浏览者尽量多，可以通过搜索引擎优化、对外宣传、付费⼴告、相关链接、社交⽹络等各种⽅式让⽹⺠访问。

◾ 每IP浏览⻚⾯数：让每位浏览者观看的⻚⾯数量尽量多，需要提供更丰富的内容和更⽅便的导航、相关内容推荐，⽹⻚打开速度要快。

◾ ⽹⻚点击率：让⼴告在⻚⾯中更显眼、颜⾊更协调、内容匹配更好，尽量放置更多⼴告位等。

◾ ⼴告单价：⽹⻚内容有更多⾼价值⼴告匹配，第⼀个⼴告位价值最⾼，放在最容易点击的地⽅，以便吸引⼴告主定向投放等。

◾ 将⼴告放在什么位置才能使收⼊最⼤化？这是⼀个初学者很普遍的问题。其实Google早就对很多⼴告数据进⾏过详细统计分析，AdSense的官⽅⽹站上有⼀幅如下的⼴告热点示意图：

◾ 图中颜⾊越深的地⽅（数字越⼩）可能带来的⼴告收⼊越多，颜⾊越浅的地⽅（数字越⼤）放置⼴告的价值越低。可以看到⽹⻚的主要内容周边以及导航菜单附近是⻩⾦宝地，这些地⽅最容易被浏览者在浏览内容时顺便看到，因此点击率也最⾼，也容易吸引AdWords⼴告主投放⽹站定位⼴告。

◾ 根据⼤量⽹站与⽹⺠的统计表明，浏览者进⼊⼀个⻚⾯后，往往都是先仔细查看电脑屏幕的第⼀屏，获得尽可能多的信息，然后才会滚动⿏标查看⻚⾯下⽅，⽽且有为数众多的浏览者根本就不会去查看第⼀屏下⽅的内容就离开。因⽽放在第⼀屏的⼴告点击率远远超过下⽅。

◾ 这个例⼦中第⼀屏放置了⼀个728x15的⽂字链接⼴告、⼀个728x90的横幅图⽚⼴告和⼀个响应式内容⼴告，这3个⼴告单元加起来的点击率可以超过1%，⽽在此第⼀屏下⽅⽆论再放置多少⼴告，点击率都不会超过0.2%。

◾ 除了将⼴告放在⽹⻚的主要内容旁边以吸引浏览者关注以外，还可以在⽹⻚的常⽤操作链接旁边放置⼴告，因为这些链接也是⽹⻚⽐较关注的地⽅。

◾ 例如下⾯是⼀个基于维客（Wiki）技术的⽹站，⽹⻚参与内容编辑以及留⾔讨论是常⽤的功能，因此在“编辑”、“讨论”这些链接以及搜索框附近放置⼴告会有不错的效果。

◾ 诀窍：⽹站上浏览者重点关注的地⽅，就像现实中的川流不息的⻩⾦宝地⼀样，周边的是商业价值最⾼的。

◾ ⻚⾯顶部右侧的468x60⼩横幅⼴告不要放

◾ 尺⼨过⼩或者不常⽤的⼴告格式不要放

◾ 误导浏览者的位置不要放置

◾ “⼴告被看到”的定义是某个⼴告⾄少有50%区域在屏幕上显示的时间超过1秒钟。

◾ 把PC和⼿机版的⼴告都上移到⾸屏或者紧邻⾸屏下⽅，⽽在⽹⻚下⽅需要⽤户下拉查看的位置减少了⼴告投放，这样⼴告可⻅率从30%提⾼到60%左右，⼴告收⼊⽴刻提升了⼀⼤截。

◾ ⾸屏靠下的地⽅露出半个300x250的⼴告时，效果⾮常好，再仔细研究原因，原来是⼈们在⼿机上操作的时候，⼀个最常⻅的⼿势动作就是按住屏幕向上滑动⼿指来查看⾸屏下⾯的内容，这时⻢上看到⼀个300x250的矩形⼴告出现，就会⾃然⽽然地注意到⼴告内容，从⽽增加⼴告点击率

◾ 采⽤⾃动⼴告：锚定⼴告、穿插⼴告

◾ AdSense⼴告与传统⼴告最⼤的不同之处是与⽹⻚内容的相关性，⼴告本身也是对⽹⻚内容的补充，浏览者会对⼴告内容有兴趣。因此发布商在放置⼴告的时候⾮常重要的⼀个策略是让⼴告与⽹⻚内容融合为⼀体，特别是在界⾯上看上去协调。

◾ ⼴告不应该显得太突⺎，与正⽂内容匹配才会让浏览者更容易点击。

◾ 728x90 ⾸⻚横幅，可以⽤在⽹⻚顶部、底部或者中部。

◾ 160x90 宽幅摩天⼤楼 或者120x90 摩天⼤楼，可以⽤于⽹⻚左

侧、右侧或者中间。

◾ 336x280⼤矩形或者300x250中矩形，可以⽤于各种位置。

Google推荐采⽤⾃适应尺⼨⼴告。

◾ 最初是⽂字⼴告：类似传统报纸上的分类⼴告

◾ 后⾯发展出来图⽚⼴告：品牌形象和点击效果上都得到提升

◾ 再有了原⽣⼴告：包含了图⽚和⽂字内容，尺⼨更⼤更醒⽬，嵌⼊⽂章内或者信息流中与周围内容形成⼀体，让⽤户不会明显识别出是⼴告⽽反感或者忽略，因此有更好的⼴告效果

◾ ⻚⾯内容调整以“控制”⼴告内容

◾ 少⽤图⽚、Flash，多⽤⽂字描述

◾ ⻚⾯标题、⻚内标题、URL保持⼀致

◾ 合适的关键词和密度

◾ 整站主题匹配

◾ 屏蔽⽆关或者反感的⼴告

与SEO的策略类似，让爬⾍了解你的⽹站内容

◾ ⻚⾯中使⽤多个⼴告单元组合

◾ 内容⼴告代码放置的顺序

◾ 巧妙利⽤链接单元起到的奇效

◾ 利⽤搜索⼴告提供搜索功能并获得收⼊

◾ 原⽣⼴告数量不做限制

◾ ⼴告收⼊与⽤户体验的平衡

AdSense优化不是盲⼈摸象，完全可以及时得到有效的评估

◾ ⽤渠道（⽹址渠道、⾃定义渠道）来细致测量

◾ ⽤专⻔报告（各⾃细分指标和维度）来跟踪效果

◾ 其他⼯具（Google Analytics）跟踪

建⽴AdSense优化笔记，每次调整要观察⼀周以上数据变化。

美国流量英⽂内容

>(略⼤于) 

美国流量中⽂内容

>>(远⼤于) 

中国流量英⽂内容

>(略⼤于) 

中国流量中⽂内容

这⾥列举出常⻅的作弊办法：

◾ ⾃⼰点击：这是最初级的错误，Google能通过IP、Cookie轻易发现。

◾ 找⼈点击：总是来⾃固定IP、机器、归属地的作弊⾏为也不难判断。

◾ 互相点击：Google的反作弊算法已经可以分辨出来。

◾ ⿎励点击：在⽹站中承诺给予点击者积分等好处也是不允许的。

◾ 误导点击：例如，告诉浏览者在点击⼴告后才能开始下载需要的⽂件。

◾ 机器点击：⽤⼀些作弊软件，⽤机器⼈的⽅式刷浏览、增加点击。

◾ 代理服务器点击：使⽤国外的代理服务器，点击时每次都变换IP。

◾ 更改⼴告代码：使⽤漂浮⼴告等⽅式⾮正常投放⼴告。

◾ 诱导匹配⽆关⾼价关键词：例如，在中⽂⽹站⻚⾯中嵌⼊Iframe投放英⽂⼴告。

Google公司有专⻔的AdSense反作弊⼩组，以其先进的技术不断完善识别作弊的数学模型，作弊者可以想得到的办法都被包含在内了，另外⾄少还有以下4种⼈⼯识别办法：

◾ AdSense反作弊⼩组成员定期⼈⼯检查值得怀疑的帐号。

◾ 浏览者如果发现有⽹站在AdSense上有作弊⾏为（如⿎励点击、欺骗引诱等）可以向Google公司举报。

◾ 其他发布商发现有⽹站在AdSense上有作弊⾏为（如⼊侵其它⽹站修改帐号名称等）可以向Google公司举报。

◾ 通过AdWords投放⼴告的⼴告主会监控⼴告投放情况，如果有异常就可以向Google公司举报。

⽹站运营者应该调整⼼态，⽴⾜⻓远发展，把精⼒投⼊到⽹站内容建设、宣传、优化等⽅⾯，真正为浏览者提供喜欢的信息和服务，并为⼴告主提供良好的⼴告发布平台，⾃⼰才会得到应有的回报。